电子元器件电商化是趋势，2017电商平台或分定天下

数据分析｜电子元器件电商化是趋势，2017电商平台或分定天下

 

关于电子元器件电商平台，这个是老话题了。2017缺货，涨价，到处都是搜索找货，加上各大巨头收购案件中也体现出元器件电商竞争又有加剧的势态，现在却没有一个是非常有影响力的电商平台。如今电商平台有点名气是现有几家，在2016年发现有暖慢发展加速现象，都陆续拿到风投。

 

进入2017年后，不少风投开始主动找到正能量大数据了解元器件电商的看法，同时鉴证不少华强北有志的元器件贸易商朋友陆续加入电商的队伍。种种迹象显示元器件是个趋势无疑，热度在增加。

 

九大电商平台简介

 

ICkey云汉：云汉一开始以代购为主。后面云汉有拿融资，在推广、产品、服务上都有保持精进，获得第一名实至名归。亮点：云汉的工程师社区做为后来者，现在做得不错。

 

猎芯网：猎芯的运营能力非常强，虽然2015年7月才成立，可其在网站流量、知名度、营业额成绩显著。今年3月猎芯更能于TI合作，实力可见一斑。

 

RightIC：RightIC与云汉一样都是2012年推出的，以代购为主，发源于从业20年的老牌分销商，起点不错。后面RightIC选择了一条稳扎稳打的做法，在元器件B2B电商上有自己独立的思考。

 

扫IC：扫IC，2016推出，推出后以线上与线下结合方式，开放第三方入驻，团队非常努力获得买卖双方的芳心，斩获傲人业绩。

 

立创商城：立创商城成立于2012年，以PCB+元器件自营电商 一站式服务，一路走来客单价虽然不高，但是对工程师的黏度极强，行业知名度很高。

 

硬之城：硬之城2016年推出，走差异化，主要服务卖方--原厂和代理商，所以货源保证，加之推广上也非常用心，获得如此成绩，点赞！

 

华强芯城：华强芯城的模式跟立创商城差不多，背靠华强PCB。由于推出时间较晚，PCB的产能没有立创大，营业额略逊一筹，但其服务和未来的爆发力不可小觑。

 

易易通：易易通专业的元器件呆滞库存处理平台，想找国内外EMS宝贝库存的朋友可以找他们，非常专业和热情。

 

淘芯网：淘芯网出身于华强北，特色为专业二三极管电商平台，为提高服务质量备有4370个料号现货，上线第一天都有订单，华强北贸易商学习的榜样。

 

以上电商平台都各具有特色，发展都很不错，谁会跑到前头？

 

元器件从制造商方到使用方，从业者呈现一个倍数递增的关系，据不完全统计我国大中小电子工厂近300万家，这里还不包含科研院校、创客等。

 

正能量大数据正好借这个数据，谈3个感想：

 

1、数据说话，线上客户真的有那么多客户。

 

2、元器件电商是最高效率获得客户的方式，这也是正能量大数据看好元器件电商最基础的一个观点。

 

3、线上获客，线下开发；线上小单，才有线下大单。

 

据正能量大数据统计目前国内元器件电商从2012年几家增长到现在的150家左右，假定前30家每家平均投入1000万，后120家每家投入50万，那么行业资本投入才3.6亿。加总以上历史融资总额为4.8亿（其中1.5亿是大联大投的）。3.6+（4.6-1.5）=6.7亿

 

大家用6.7亿的真金白银表明认可元器件电商这个趋势，行业资本在继续投入中。可是6.7亿的来源和用途都是分散的，难形成合力形成杠杆去撬动整个市场，大家都在等待领头羊，风投资本在用放大镜寻找中。

 

正能量大数据对元器件电商最新的理解和看法

 

一、国内元器件电商的营业额成长空间巨大

 

加总以上营业额可得，2016年元器件电商总金额33.38亿，较2015增长约80%。

 

①在易库易谈总的演讲中提到2016年全球元器件营业额为3250亿美金，其中51%的需求在中国。中国在未成为元器件制造大国的情况下先成为消费大国，这是好事，随便转移一点到互联网上就足够成就很多大佬，君可见上市公司科通芯城和芯智云城都有元器件电商的概念。

 

②根据立创商城杨总介绍，中国PCB快板匹配的元器件需求量：立创自有的产业链就达500亿/年，保守估算整个快板行业最少是几千亿级的规模。

 

③2016年Digikey营收为17亿美金。

 

有对比就很明显，2016年33.38亿，再增长10倍怎么说都不为过。

 

二、京东出生于中关村，元器件电商的京东将出生于“华强北”

 

京东刘强东曾经说过这样一段话

 

“1998年，刘强东拿着1.2万元积蓄赶赴中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机和光碟。柜台名叫“京东多媒体”，这便是“京东商城”的前身。到了2001年，京东商城已成为当时中国最大的光磁产品代理商，并在全国各地开设了十多家分公司。刘强东的个人财富也首次突破了1000万元。

 

从这时候起，他把京东商城定位为传统渠道商，打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。就在他兴致勃勃准备扩张的时候，2003年SARS来袭，这一场瘟疫让生意一落千丈。加之刘强东顾忌员工安全，就暂时关闭了所有门店。没有生意做，就等于在亏钱，刘强东听说有人在互联网上卖东西，就四处打听，想要参与进来。

 

当时连BBS是什么意思都不懂的刘强东，为了推销自己的网上商铺，到处在论坛发“广告贴”，终于一家论坛的创办人这样回复了他的帖子——“京东我知道，这是唯一一个我在中关村买了三年光盘没有买到假货的公司。”因为这句话，当天刘强东就成交了六笔生意。”

 

①京东诞生于市场，深知市场需求，卖好一个小东西就容易赚钱。

 

②京东做互联网是为生存的应变之举。

 

③刘强东做生意有想法、操守和坚持。

 

如深入了解华强北元器件贸易商后，会发现的同样的气质。

 

④市场上不管做现货、配单、外贸、国产的朋友中，赚钱的很多。

 

⑤顺应趋势，通过淘宝和1688做到生意的很多，做国产越来越多。

 

⑥很多人坚持做原装，坚持华强北一片起送，专攻各种奇怪BOM匹配的90后，自己开工厂的，有想法有坚持的老板很多。

 

这里的“华强北”，是做元器件贸易商的一个代名词，他们天生没爹没妈，他们区别代理商的是

 

①门当户对，非常了解中国中小客户的需求，只要是客户的需求他们都想办法满足。

 

②价格接地气，Digikey只有在缺货的时候才起作用。

 

③被动和接插件国产化非常明显，降成本而供货富有弹性！

 

元器件电商主要服务中小客户的长尾需求，而华强北的分销商在没有电商的时候就服务这些需求，而且现在电商强调极致服务，这些都让习惯做好服务的分销商具有先天优势。

 

云汉，猎芯，RightIC，淘芯网等很多电商平台都是分销商出生，更听闻嘉立创也是从华强北起家的。

 

对比代理商来做电商，不是不行，只是其限制太多：

 

① 现有生意模式和原厂规则，包容性不够。

 

② 做惯大生意，服务性不够。

 

③ 期货生意，业务员习惯做项目，灵活性不够。

 

三、代理商有限制，那分销商做元器件电商有不足吗？

 

分销商做元器件电商先天优势是

 

① 熟悉长尾需求，更贴近客户，更懂客户。

 

②服务意识好，脏活累活都能干。

 

③积极灵活。现在竞争的行情下，其实大家都积极，只是代理商加班常常是去搞原厂搞大客户，分销商加班是为了给客户找料发快递等，工作重心不一样优势自然不同。

 

做元器件电商须志存高远，脚踏实地

 

一个元器件一个料号，天生具有电商化的基础。客户真实的巨大需求摆在那里，在互联网+的趋势下，元器件行业的B2B是不可逆的趋势，很多行内朋友都坚信一定会出现中国的“Digikey”，满怀信心。可是元器件料号实在太多，且一个量一个价，又充满很多现实的挑战，有挑战才有分化，唯志存高远才能披荆斩棘。

 

正能量大数据到华强北后了解到元器件市场的实地情况

 

① 市场上常流动的元器件料号是有限的。

 

②对成本和对现货要求很高。

 

③成本是与质量想匹配的，这或许是中国特色：中国电子厂那么多，大工厂毕竟凤毛麟角；电子设备那么多，有规格高的就有规格底的，每一种需求都应该得到满足。

 

④分销商是接受元器件互联网最快的，从TBF，IC-Trade到现在的阿里系他们都是卖方中的主角。

 

“华强北”是个大仓库，资源和营业额超出很多人的想象，只有非常了解华强北这个大仓库又熟悉中小工厂需求的选手，才是这次元器件电商潜力股。

 

元器件电商5年过去了，有人说快分胜负了，我持保守的态度，因为现在“志存高远”是足够的，“脚踏实地”还不足。脚踏实地主要看“华强北”的贸易商了，风口已来，做为贸易商的你还要看戏？

 

时间窗口期不多了，谁都有成为中国Digikey的可能。分销商有天生的优势，且思维活跃，真正电商行业价值来了。